Как открыть прокат платьев с нуля: бизнес-план

Вечернее или повседневное, пляжное или элегантное, макси или мини платье – это часть женской сути, вторая кожа, мягко обволакивающая все изгибы женского тела, будоража воображение мужчин. Это лёгкая, как дуновение ветерка, но прочная защита. Идеальное платье для женщины – её визитная карточка, образ идеального «Я». С удачно подобранного платья начинаются все важные события в жизни женщины: романтические приключения, продвижение по карьерной лестнице.
Прокат платья – отличная альтернатива покупке дорогостоящего наряда, который нужен на один вечер, удачное решение для предпринимателя. О том, как открыть прокат платьев с нуля, читайте в этой статье.

Прокат платьев как бизнес пока ещё новое направление для России, но бизнес-модель протестирована, услуга не требует сложной организации и активно продвигается в социальных сетях. У вас есть реальная возможность определить для себя удобную нишу и занять её. Если в цифрах расписать работу популярного проката платьев, в ассортименте которого около 250 моделей, получим следующую картину:

• 4 продавца, охранник;
• 6 российских фабрик-поставщиков;
• цена проката 20–30% от рыночной стоимости моделей;
• рентабельность 20–30% в зависимости от сезона;
• 75% посетительниц салона не уходят с пустыми руками;
• даже в «межсезонье» каждую неделю арендуется 15–40 моделей;
• реклама: SEO, контекстная, страничка в соцсетях, собственный сайт.

Организовать салон, специализирующийся на прокате платьев, сможет даже новичок. Чтобы понять, как сдать свадебное платье в аренду, не нужны какие-то особые знания. Многие женщины, обладая хорошим вкусом, интуитивно разбираются в модных тенденциях и без труда подберут коллекцию моделей для такого бизнеса. Не нужен и бизнес план прокат платьев. Достаточно поместить объявление на площадке для аренды вещей, специалисты которой сами будут продвигать ваш товар и заключать договоры с арендаторами. Прокат платьев: выгодно ли заниматься таким бизнесом? Да, выгодно.

Для того чтобы начать, достаточно купить одно единственное платье, надеть раз-другой, а затем опубликовать объявление с его фото на площадке для аренды и после того, как получите прибыль, заплатить с неё налог. Примерить платье клиентка сможет у вас дома. Если вы планируете жить только на доход с аренды платьев как с бизнеса, придётся оформить ИП и потратить как минимум 200–350 тысяч рублей на покупку первой сотни моделей, на аренду помещения. Воплощение в жизнь оригинальных интерьерных решений и покупку полного комплекта оборудования можно отложить на момент, когда ваш бизнес на аренде платьев начнёт стабильно приносить прибыль. А вот о химчистке одежды и её ремонте стоит позаботиться заранее. Скидки на такие услуги предоставляются чаще оптовым покупателям.

Ваша прибыль в большинстве случаев определяется эксклюзивностью платья или костюма, его состоянием, назначением, себестоимостью, а рентабельность бизнеса – количеством клиентов, которых вы успеваете обслужить. 1-й прокат нового свадебного платья поможет вам вернуть 50–70% вложенных в его покупку средств. В среднем цена аренды одного вечернего платья составляет 10–30% от его рыночной стоимости. За 3-й прокат карнавального костюма, если аналогичные модели представлены также в коллекциях ваших конкурентов, вы вряд ли получите больше 10% от рыночной

Несмотря на то, что оформить статус предпринимателя и сдать в аренду первое платье, в общем-то, несложно, чтобы удержаться на плаву, нужно понять, для кого вы работаете и научиться смотреть на мир глазами потенциального клиента. Считается, например, что прокат мужской и детской одежды открывать не выгодно. На самом деле результат зависит от того, какую именно одежду вы собираетесь сдавать в аренду. Маленькие девочки не посещают клубы, не ходят на свидания, но они быстро растут, поэтому их мамы с удовольствием возьмут в аренду платье для новогоднего утренника или выпускного. Мужчины в большинстве своём менее требовательны к одежде, чем женщины, тем не менее, прокаты мужских костюмов существуют и приносят неплохую прибыль своим владельцам.

Вечерними называют платья, которые надевают для «выхода в свет». Изготовленные из шифона, бархата, шёлка, парчи модели могут быть украшены блёстками, принтами, вышивкой или стразами. Стоит вечернее платье немало, надеть его можно не больше 3 раз, да и то если в каждом из 3 случаев на торжестве будут присутствовать разные люди. Даже самые обеспеченные женщины предпочитают арендовать такие наряды. Чтобы прокат вечерних платьев приносил хорошую прибыль, и ни одна из клиенток не ушла с пустыми руками, в вашем салоне должно быть представлено не менее 200 брендовых моделей класса люкс и премиум.
Менее выгодный вариант бизнеса – прокат свадебных платьев. Несмотря на то, что спрос на такую услугу благодаря возможности взять в аренду роскошную модель более высокого класса, чем позволяет выделенный на покупку бюджет, есть, владельцы свадебных салонов не очень охотно её предоставляют. И вот почему. Арендовать свадебное платье согласны лишь 16% из тех 80% невест, которые не могут позволить себе хорошую, с их точки зрения, свадьбу. При этом большинство невест рассчитывают, что платье будет новым. Прокат свадебных платьев можно открывать, если у вас есть возможность недорого купить или сшить в собственной мастерской не меньше 50 моделей.

Как укороченный вариант вечернего, простое и элегантное коктейльное платье из атласа, бархата, шёлка или шифона подойдёт для семейного торжества, вечеринки, корпоратива, похода в ночной клуб, в театр, в казино, на выставку или в ресторан. Чек коктейльного платья меньше, чем вечернего, но спрос на аренду выше и меньше выражена сезонность.

Красивые недорогие модели, рассчитанные на непродолжительную носку, могут принести не меньшую прибыль, чем вечерние платья, если рядом с вашим прокатом расположена фотостудия. Костюмы для фотосессий отличаются высокой маржинальностью.

Салоны с одеждой для беременных встречаются достаточно часто. В основном вниманию будущих мам предлагается комфортная одежда для фотосессий, позволяющая создать запоминающийся очаровательный образ. Хорошей идеей может стать расширение бизнеса за счёт проката детской одежды и карнавальных костюмов. Пользующиеся услугами вашего салона клиентки вернутся к вам после того, как станут мамами.

Детские праздники проходят во многих учреждениях дошкольного и школьного образования практически одновременно. Поэтому если вы планируете организовать прокат детских платьев, необходимо выравнивать сезонность. Хорошим способом обеспечить прибыль в то время, когда в детских садах нет утренников, может стать прокат карнавальных костюмов.
Дети – достаточно капризные клиенты, работа с которыми требует определённого подхода. Попугай в клетке, мультики, консультанты с педагогическим опытом, обстановка, напоминающая сказку – это то, что вам нужно.

Карнавальные костюмы используют для корпоративов, вечеринок в честь Хэллоуина и Нового года, тематических вечеринок в ночных клубах, барах и ресторанах, для фотосессий. Если вы хотите расширить бизнес, дополните коллекцию мужскими моделями. Себестоимость карнавального костюма невелика, поэтому можно сразу обеспечить необходимое разнообразие ассортимента на все случаи жизни.

Чтобы реализовать идею, вам не придётся тратить много времени и сил. Оформите необходимый минимум документов, арендуйте небольшое помещение, сделайте каталог, разместите ваши объявления на сервисе по прокату вещей.

Если вы покупали наряд для себя, оформлять ИП для организации проката не надо. Достаточно просто платить налоги с прибыли. Чтобы начать бизнес как индивидуальный предприниматель, потребуется написать заявление, сделать ксерокопию вашего паспорта, уплатить государственную пошлину. Юридическое лицо регистрируется в случае, если у бизнеса несколько соучредителей. В регистрационных документах указывается код ОКВЭД 77.29.9. Систему налогообложения лучше выбрать упрощённую.
Владельцу помещения, в котором располагается салон, необходимо получить санитарно-эпидемиологическое заключение и разрешение пожарной инспекции. Если вы арендуете помещение, эти документы оформляются арендодателем.

Какое помещение вам подойдёт, зависит от того, как сдавать одежду в аренду. Чтобы сделать в шеринговом бизнесе по прокату платьев первые шаги, достаточно арендовать зал площадью около 30 м² или обустроить под шоурум одну из комнат квартиры, в которой вы живёте. Дизайн салона должен соответствовать его направленности. Клиенты больше обращают внимание на общую атмосферу, чем на количество манекенов с развешенными на них платьями. Примеряя непривычную одежду, люди боятся показаться смешными.
Если вы сдаёте в аренду вечерние платья, оформите зал в классическом или неоклассическом стиле, и ваши посетительницы почувствуют себя увереннее. Для помещения, в котором выставлены карнавальные костюмы, больше подойдёт отделка в стиле барокко или ренессанс. Размещение зеркал должно давать возможномть оценить платье с разных ракурсов.
Хорошо подобранное освещение может не только создать необходимую атмосферу праздника, но и скорректировать восприятие клиенткой её созданного новым платьем образа. Если у вас нет возможности снять просторный зал и развесить все платья на манекенах, закажите фотосъёмку одежды на моделях, сделайте качественный каталог и разместите ваши объявления на площадке для аренды.

Чтобы обеспечить максимальный комфорт посетителей салона, вам понадобится стандартный набор оборудования магазина одежды:

• полки, стеллажи и примерочные кабины;
• светильники, зеркала и вешалки;
• утюг и отпариватель;
• диваны и кресла;
• манекены;
• компьютер и кассовый аппарат;

Покупка швейной машины позволит самостоятельно выполнять мелкий ремонт одежды и переделку платьев под тип фигуры клиенток, обеспечивая максимальную эффективность бизнеса.

Подбирая коллекцию моделей, которые вы планируете сдавать в аренду, нужно учитывать не только вкусы целевой аудитории, но и её возраст, комплекцию женщин. Чаще всего берут напрокат платья стройные молодые девушки, доход которых пока не позволяет покупать много дорогой одежды.
Процентное соотношение вечерних моделей в вашей коллекции по размерам смотрите в таблице ниже.

Платья и костюмы можно закупать напрямую у производителя, шить самому, заказывать в ателье или начинающим модельерам, закупать нераспроданные остатки коллекций известных брендов.

Чем меньше вы собираетесь вложить денег в аренду помещения под салон, тем лучше должна быть организована работа по обслуживанию покупателя. Чтобы посетительница салона, в роли которого на начальном этапе формирования бизнеса может выступать одна из комнат вашей квартиры, запомнила его адрес, вы должны создать для неё спокойную, уютную атмосферу:
·      предложить чашечку кофе, пока она листает каталог, поддержать беседу;
·      предоставить возможность хорошо рассмотреть заинтересовавшую модель, примерить, побыть в ней некоторое время;
·      подогнать по фигуре понравившееся платье, если есть такая возможность.
Вы не уверены, что сможете совмещать обслуживание посетительниц салона с отбором моделей для проката и налаживанием связей с поставщиками? Наймите помощницу.

Чтобы использовать возможности аренды платьев как бизнеса по максимуму, нужно рассчитать, какой охват целевой аудитории вы сможете обеспечить, как будете выравнивать сезонность, учесть маржинальность моделей, которые вы планируете включить в коллекцию.

Чем больше город, в котором вы планируете открыть салон, тем выше уровень жизни населения, больше вечерних выходов и светских раутов, во время которых женщины хотят выглядеть эффектно. Непросто сдать в аренду вечернее платье от кутюр в городке, население которого около 100 тысяч человек. Тем не менее, даже в нём люди выпускаются из школ, женятся, водят детей на утренники в детские сады, а значит, ваша услуга, если вы правильно подберёте ассортимент, будет востребована.

Чем дешевле вы купите платье при одной и той же цене проката, тем больше получите прибыль. Маржинальность увеличивается если платья покупать на распродажах, со скидками или шить самому.

_{Справка: Маржинальность товара – это выраженное в процентах отношение наценки к себестоимости.}

Вряд ли у какой-то из ваших потенциальных клиенток возникнет желание оплатить доставку в другой регион и обратно. Рассчитывайте, что придётся работать в масштабах своего города.

Прежде чем решиться расширить ассортимент проката, проанализируйте, как это отразится на основной части бизнеса. Если, например, возможность кроме свадебного платья подобрать будуарное, а заодно и модели для подружек невесты в соответствии со стилем свадьбы, арендовать подходящие аксессуары и украшения, скорее всего, обрадует посетительниц салона, то присутствие в зале манекенов, одетых в карнавальные костюмы, может заставить их сомневаться в качестве представленных в салоне свадебных моделей.

Как и любой вид бизнеса, прокат платьев нужно рекламировать. Легче всего проблема с рекламой, решается, если вы разместили ваши объявления на площадке для аренды. Хороший результат даст создание сайта с качественно выполненной SEOоптимизацией, страничка в соцсетях с журналом для девушек о красоте, платьях и диетах. Каталог вашего проката в печатном варианте можно распространять в крупных торговых центрах. Из-за специфики шерингового бизнеса место расположения салона имеет не меньшее значение, чем его реклама.
Платье для свидания, вечеринки, костюм для фотосессии не планируют купить заранее. Всё это нужно «здесь и сейчас», иначе прибыль вы будете получать только перед новогодними праздниками и выпускными. Чем ближе ваш прокат к потенциальным клиентам, тем лучше. Салон, расположенный в торговом комплексе, будет привлекать любительниц произвести фурор на вечеринках гораздо эффективнее, чем выступление именитого блогера или рекламный баннер на популярном сайте, которые не запомнятся, потому что в тот момент платье клиентке было ещё не нужно.

– Как открыть прокат платьев, если нет возможности накопить нужную сумму?

– Вы можете поместить своё объявление на площадке для аренды вещей и, получая прибыль, постепенно расширять ассортимент. Деньги на рекламу в таком случае не понадобятся.

– Как быстро окупается платье?

– В среднем модель окупает себя в течение полугода. Чем прочнее ткань, тем дольше оно «проживёт», и тем больше вы получите прибыль.

– Какой самый эффективный способ рекламы аренды платьев?

– Сайт, страничка в соцсетях, кросс-промо.