Мечта напрокат: как сдать яхту в аренду?

Собственная яхта — мечта многих любителей как активного, так и созерцательного отдыха. Однако купить себе такой транспорт по карману далеко не каждому, а вот снять в аренду на время отпуска — вполне. Можно ли заработать на прокате яхт и насколько выгодны инвестиции в яхтинг?

В современном мире аренда стала отличной альтернативой покупке. Посудите сами: куда проще и дешевле взять, например, транспорт, напрокат, нежели потратить круглую сумму на его приобретение, а потом ломать голову, где хранить, как обслуживать и чем окупать такую дорогостоящую собственность. Разумеется, мы говорим не об обычном легковом авто, хотя каршеринг тоже набирает обороты в России. Речь идет о транспорте специфическом, сезонном, например, о яхтах. Это не лодка, которую можно спрятать на зиму в гараж. Тут все намного сложнее…
Однако есть моменты, которые делают прокат яхт одним из самых привлекательных направлений:

• востребованность такого вида отдыха;
• относительная доступность аренды, которая позволяет быстро окупать вложения, сохраняя стабильный спрос на услугу;
• вариативность моделей судов, их вместительности и комплектации;
• возможность в любой момент лично отдохнуть на собственной яхте, не переплачивая;
• технические возможности для обслуживания: наличие мест для стоянок и ремонта судов практически в любом порту.

Стабильность спроса на эффектный отдых с размахом определяется возможностями самого судна. Наибольшей популярностью пользуются сравнительно небольшие модели длиной до 12 метров. На такой яхте вполне можно отдохнуть семьей или небольшой компанией. Для корпоративного отдыха, как правило, арендуются суда длиной от 12 до 30 метров, ну а модели больших размеров — это дорогое удовольствие, которое по карману только очень состоятельным клиентам. Таких предложений на рынке очень немного.

СПРАВКА: Около 70% всех предложений по аренде водного транспорта этой категории — частные суда. В акватории Средиземного моря, например, на постоянной основе сдается около 14 тысяч яхт.

Стоит отметить, что яхта — транспорт специфический. Разумеется, сдавать в аренду ее можно только там, где есть выход к большой воде. И это не обязательно море. Свои яхт-клубы существуют в крупных российских городах, расположенных на берегах полноводных рек.
Однако устраивать прогулки на яхтах в регионах, где температура зимой опускается до минусовых значений, можно только в теплое время года, а это существенно сокращает прибыль и увеличивает расходы на техобслуживание и хранение судна зимой.
Еще один важный нюанс — доходность яхты, тесно связанная с ее «возрастом». Чем старше ваше судно, тем ниже прибыль. Новая модель приносит максимальный доход только в первые пять лет, а затем суммы становятся значительно скромнее. Даже при сохранении стоимости аренды в 4 тысячи рублей за час проката и полной загрузке, прибыль снижается за счет увеличения расходов на ремонт. Нетрудно посчитать, через какое время яхта окупится и начнет приносить прибыль, если учесть, что стоимость небольшого судна колеблется в пределах от 5 до 18 миллионов рублей.
Кстати, брать подержанные модели с рук для организации бизнеса по аренде яхт специалисты не советуют. Есть риск, что ходить по маршруту эта посудина будет меньше, чем стоять на ремонте в доке.

Без четкого и грамотного планирования сделать аренду яхты доходным бизнесом будет очень проблематично. Очень важно понимать все риски этого предприятия и учитывать возможные форс-мажорные обстоятельства, которые могут повлиять на вашу прибыль. Во многом статьи расходов будут формироваться, исходя из типа судна (моторное или парусное), его технических характеристики, размера, страны регистрации и видов страховки. Если говорить о средней стоимости оформления и содержания судна, то складывается она из:

• покупки страхового полиса (около 100 тысяч рублей);
• оплаты стоянки (примерно 2,5 тысячи в сутки);
• регулярного техобслуживания (еще около 200 тысяч рублей);
• обновления парусов раз в три года (примерно 300 тысяч рублей);
• восстановления антикоррозийного покрытия корпуса (не менее 50 тысяч рублей в год);
• чистки подводной части корпуса от наростов и ракушек (примерно 100 тысяч рублей раз в два года);
• зарплаты команды судна (все зависит от вашей щедрости и запросов работников).

Вопросы поиска постоянных клиентов лучше всего не доверять третьим лицам. Во-первых, посредники и агенты берут приличные комиссионные за свои услуги, во-вторых, есть риск нарваться на мошенников и остаться не только без денег, но и без самой яхты. В этом плане рынок водного транспорта ничем не отличается от автомобильного: криминальные элементы одинаково интересуются и тем, и другим. Не стоит сразу пытаться расширить свой бизнес, вкладываясь в покупку нового судна. Как показывает практика, сумма расходов в этом случае возрастает не вдвое, а минимум в четыре раза. Стоит иметь финансовый резерв на случай серьезной поломки яхты, так как каждые сутки простоя будут стоить вам десятки тысяч рублей.
Не теряйте бдительность! Аренда яхт — бизнес, который требует постоянного пристального внимания, ведь на кону большая прибыль. Стоит подойти с особым вниманием к выбору места регистрации вашей яхты и заранее изучить возможные условия и налоговую нагрузку. В противном случае расходы могут просто «съесть» всю прибыль, оставив вас в лучшем случае с пустым карманом, а в худшем — с долгами.
При всех возможных рисках не стоит забывать, что окупаемость этого бизнеса даже при самых оптимистичных прогнозах занимает не менее пяти лет. Так что, хоть речь и идет о быстрых и больших деньгах, однако чистую прибыль вы увидите нескоро. Конечно, процесс можно ускорить, сдав яхту в аренду для участия в регате. Но в этом случае вырастут и затраты на техническое обслуживание, да и износ судна станет интенсивнее.
Как видим, сдача парусной яхты в аренду – достаточно сложная, но потенциально привлекательная коммерческая деятельность, и в случае ответственного подхода к составлению и реализации бизнес-плана можно через пару лет окупить первоначальные затраты и начать получать чистую прибыль.

Вопрос поиска клиентов и формирования клиентской базы — один из самых сложных при организации арендного бизнеса. Все дело в том, что здесь найти свою клиентуру, просто разместив предложение на бесплатной доске объявлений, конечно, можно. Но будет ли такой арендатор надежным? Не придется ли потом вкладываться в масштабный ремонт судна, судится с мошенниками и подсчитывать убытки? Гораздо надежнее и безопаснее воспользоваться популярным сервисом по аренде товаров Polka.rent. Здесь вы найдете подготовленную и лояльную аудиторию, уникальную возможность заключать безопасные сделки с проверенными арендаторами, объективные отзывы и широкий функционал. Просто добавьте свое объявление и забудьте о незапланированных расходах на его продвижение.