Бизнес на аренде манипулятора: особенности рынка, инвестиции, прибыль

Бизнес, основанный на сдаче в аренду крана-манипулятора, не требует больших вложений и начнёт приносить прибыль достаточно быстро, если вы выберете машину с учётом рабочей высоты и грузоподъёмности, оптимально соответствующих потребностям потенциальных клиентов, и обеспечите стабильный поток заказов.

Кран-манипулятор – это устройство для захвата, подъёма, опускания и перемещения габаритных грузов, установленное на раму грузовика и использующееся для погрузки, разгрузки и перевозки строительного оборудования, паллет, труб, свай. Главное преимущество манипулятора – экономичность. Большой объём разноплановых задач решается одной универсальной машиной, не требующей дорогостоящего содержания, одним водителем.
Сдать манипулятор в аренду в большинстве случаев легче и быстрее, чем узкопрофильную спецтехнику, которая применяется для выполнения строго определённых видов работ. Сделать это через Polka.rent  намного проще, чем искать клиентов самому.

Суть бизнеса: аренда краново-манипуляторной установки с водителем-оператором или без, обеспечение погрузки, разгрузки и транспортировки грузов.

В зависимости от размера стартовых инвестиций вы можете:

• сдавать в аренду чужой манипулятор и получать процент от сделки;
• приобрести один кран-манипулятор и сдавать его в аренду или в субаренду, постепенно расширяя бизнес;
• делать то же самое, но через шеринг-сервис.

В первых двух случаях ваши доходы будут определяться грамотным менеджментом и расходами на рекламу. В третьем – возможностями крана и перечнем услуг.

Совет! Если вы не можете сразу укомплектовать свой парк грейдером, автовышкой, самосвалом, асфальтоукладчиком, виброкатком, бетононасосом, экскаватором-погрузчиком и другой спецтехникой, выступите в роли посредника, организуйте площадку для сбора техники и арендуйте необходимое для заинтересовавшего вас проекта оборудование у другой компании. В этот раз вы получите меньшую прибыль, но зато не упустите контракт, представите свою компанию в выгодном свете и, возможно, превратите разовый заказ в долгосрочное сотрудничество.

Чтобы открыть бизнес на манипуляторе, нужно:

• зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя;
• выбрать вид деятельности и систему налогообложения, подключить онлайн-кассу;
• оформить ОСАГО, пройти ТО, зарегистрировать кран в Ростехнадзоре и в ГИБДД, провести техническое освидетельствование в случае необходимости.

Вы планируете работать на манипуляторе сами или собираетесь нанять водителя? Вам придётся нанять также автомеханика, который будет проводить техконтроль перед рейсом, заключить договор с медицинской организацией, имеющей право проводить предрейсовые медицинские осмотры, или принять в штат медработника.

Если вы можете вложить деньги только в манипулятор, бизнес план придётся разрабатывать самостоятельно:

• Узнайте, сколько стоит кран-манипулятор, например, с универсальными характеристиками. Рассмотрите целесообразность покупки б/у манипулятора.
• Рассчитайте сумму, которую потребуется вложить в покупку тахометра, навигатора, стропов, цепных пауков и другого дополнительного оборудования.
• Учтите расходы на регистрацию ИП, на оформление КАСКО И ОСАГО, на регистрацию манипулятора в Гостехнадзоре.
• Узнайте, сколько стоит аренда охраняемой стоянки.
• Определитесь, будете вы нанимать водителей-операторов, планируете сдать манипулятор в аренду без водителя или станете обслуживать технику сами. Не забудьте заложить в смету стоимость медицинских и технических осмотров персонала.
• Учтите расходы на разработку и обслуживание сайта, на SEO-оптимизацию и контекстную рекламу.

Предположим, на покупку одного б/у крана вы израсходуете примерно 2 500 000 рублей. Около 300 000 рублей потратите на регистрацию бизнеса, самого манипулятора и покупку дополнительного оборудования. Ещё 250 000 – на разработку сайта, рекламу и аренду стоянки за первые полгода. Следовательно, чтобы реализовать бизнес-план вам потребуется не менее 3 050 000 рублей.
Одна 8-часовая смена работы манипулятора стоит около 12 000 рублей. Это значит, что за месяц даже при пятидневной рабочей неделе ваш кран-манипулятор заработает без учёта пробега, стоимость которого компенсируется затратами на горючее, не менее 264 000 рублей.
Не забудьте учесть 20% от выручки, если вы покупаете б/у манипулятор, как расходы на ремонт. В приведённом примере это составит около 53 000 рублей. Вычтите стоимость рекламы, расходы на диспетчера, предрейсовые осмотры, налоги и фиксированные платежи ИП. У вас останется около 100 000 рублей. Делаем вывод: вложенные средства окупятся примерно за 2,5 года.

Для хранения манипулятора придётся купить или арендовать площадку, огородить её, обеспечить охрану. Хранить кран можно и на охраняемой стоянке.

Первое, о чём следует задуматься, запуская в бизнес манипулятор, выгодно или нет работать на нём или лучше сдать в аренду без водителя? Сдавая манипулятор в долгосрочную аренду без водителя, вы получите меньшую прибыль, но избавитесь от необходимости искать заказы. Вам не придётся платить водителю зарплату в случае простоя.

Большая часть ваших потенциальных клиентов – муниципальные и коммерческие организации, которые не смогут заключить с вами договор, если вы не ООО или ИП. Если вы не хотите терять прибыль, нужно зарегистрироваться в налоговой.

Рекламировать свой бизнес вам придётся всеми доступными способами:

• Один из мощных инструментов для привлечения клиентов – социальные сети. Рекламируйте свои услуги и свой кран, размещая информацию в группах и на каналах.
• Создайте собственный сайт, наймите специалиста, который будет заниматься его SEO-оптимизацией.
• Рекламируйте свои услуги, размещая объявления и рекламные статьи в журналах и газетах.
• Зарегистрируйтесь в специальных мобильных приложениях, на сайтах-агрегаторах.
• У вас парк спецтехники? Поработайте с контекстной рекламой.

Если вы не знаете, куда можно сдать манипулятор в холодную аренду, как и где найти потенциальных клиентов, и не хотите тратить на это время, дайте объявление через шеринг-сервис.

Зарегистрируйтесь на сайте Polka.rent, опубликуйте объявление, и вы получите постоянный поток клиентов, стабильную высокую прибыль. Сотрудничество с «Полкой» даёт отличные результаты независимо от того, будете вы сдавать манипулятор без водителя, станете сами выполнять заказы или «привяжете» к сервису хорошо укомплектованный парк спецтехники.